设计合适的供应链去实现客户价值和获取利润

来源:www.fuzhouwl.cn 发布时间：2013-10-09 点击数:

     对于企业来讲，战略是企业的方向，它也是企业的取舍，它决定企业做什么与不做什么。战略确定下来以后，对外靠商业模式，对内靠管控模式；商业模式影响管控模式，管控模式服务商业模式。在商业模式中，有三个核心的内容：客户价值、企业的资源与能力、盈利方式，这三个核心决定着企业提供什么样的上海到福州物流产品和服务以及如何盈利。在商业模式的这三个核心内容中，企业根据具备的资源与能力，设计合适的供应链去实现客户价值和获取利润；所以说，商业模式是供应链设计的出发点。
    拿智能手机厂商来举例，三星、苹果与小米都是智能手机厂商，他们的商业模式不同，供应链也就不同。三者商业模式的主要区别在于：由于三星具备强大的生产能力，三星涉及“微笑曲线”的每个环节，而苹果与小米都把“微笑曲线”最底端的制造环节外包了。由于它们商业模式的不同，在供应链的制造与销售渠道上引起了显著区别，在制造环节，三星是垂直整合生产模式，吸引核心供应商入驻三星工业园，自己掌握近四成智能手机关键零部件的生产与定价权；而苹果、小米是生产外包，便没有了生产过程的供应链管理。在上海到福州物流销售渠道上，三星主要是分销、大规模零售客户与电商平台，苹果在三星的基础上又有直营渠道；而小米的销售渠道主要是官网与电商平台，并且小米的客户定位是手机发烧友，这也与三星与苹果显著不同。

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